Vekst og kommersiell utvikling
Vekst handler ikke om tilfeldigheter. Den skapes gjennom innsikt, tydelige valg og målrettet handling.
De fleste virksomheter ønsker vekst. Likevel opplever mange at salget flater ut, at nye kunder er vanskeligere å vinne, eller at det er krevende å omsette ambisjoner til konkrete resultater.
Årsaken er sjelden én enkelt faktor. Ofte handler det om flere forhold som virker sammen, utydelige salgsprosesser, manglende kapasitet, svak markedsposisjon eller en kommersiell strategi som ikke lenger treffer markedet.
Hos Primo hjelper vi virksomheter med å finne årsakene, identifisere mulighetene og skape en tydelig retning for videre vekst. Vi kombinerer strategisk rådgivning med operativ gjennomføring og blir en aktiv samarbeidspartner gjennom hele prosessen.
For oss handler vekst om mer enn økt omsetning. Det handler om å bygge en virksomhet som står sterkere i markedet i dag og i årene som kommer.
VI STARTER MED VIRKSOMHETEN IKKE LØSNINGEN
Vi starter med virksomheten ikke løsningen
Ingen virksomheter er like. Derfor starter vi aldri med en ferdig modell.
Vi bruker tid på å forstå hvordan virksomheten fungerer, hvilke mål dere har og hvilke utfordringer som står i veien for videre utvikling. Gjennom tett samarbeid med ledelsen og ansatte analyserer vi dagens situasjon, kartlegger salgsprosesser, vurderer markedet og identifiserer forbedringsområder.
Når vi har et helhetlig bilde av virksomheten, utvikler vi en konkret vekstplan med tydelige prioriteringer, realistiske mål og tiltak som kan gjennomføres i praksis.
Vi tror ikke på strategier som blir liggende i en skuff. Vi tror på planer som skaper handling.
FRA PLAN TIL RESULTATER
Fra plan til resultater
Det er gjennomføringen som avgjør om en strategi lykkes.
Derfor avsluttes ikke arbeidet når planen er ferdig. Vi blir med videre og hjelper virksomheten med å omsette strategi til handling.
For noen innebærer det å styrke salgsorganisasjonen med struktur, kompetanse og tydeligere prosesser. For andre handler det om å identifisere nye markeder, utvikle kundeporteføljen eller etablere en mer systematisk salgsprosess.
Når det er behov, går vi også inn som en operativ salgsressurs. Vi kan ta ansvar for hele eller deler av salgsarbeidet fra identifisering av nye kunder og møtebooking til oppfølging, tilbud og langsiktig kundeutvikling.
Vi tilpasser rollen vår til virksomhetens behov. Noen trenger en strategisk sparringspartner. Andre trenger en ekstra ressurs som skaper aktivitet og fremdrift. Mange har behov for begge deler.
VÅRE TJENESTER
Våre tjenester
Vi kombinerer strategisk rådgivning med operativ gjennomføring for å skape vekst som varer.
Strategisk vekstrådgivning
Vi analyserer virksomheten og utvikler en tydelig retning for videre vekst.
- Analyse av virksomhetens vekstpotensial
- Kartlegging av forbedringsområder
- Kommersiell strategi
- Salgsstrategi
- Forretningsutvikling
- Strategiske handlingsplaner
Salgsutvikling
Vi skaper mer struktur, aktivitet og fremdrift i salgsarbeidet.
- Leadgenerering
- Møtebooking
- Utvikling og optimalisering av salgsprosesser
- Kundeutvikling
- Oppfølging av salgsmuligheter
- Pipeline- og salgsstyring
Operativ salgsstøtte
Vi går inn som en ekstra salgsressurs og følger opp muligheter fra A til Å.
- Salgsressurs på vegne av virksomheten
- Oppfølging av potensielle kunder
- Gjennomføring av salgsmøter
- Tilbudsarbeid
- Salgsprosesser fra A til Å
Offentlige anskaffelser
Vi hjelper deg med å finne og følge opp relevante konkurranser og anbudsprosesser.
- Kartlegging av relevante konkurranser
- Strategisk rådgivning
- Tilbudsutvikling
- Oppfølging gjennom hele anbudsprosessen
HVA KAN ET SAMARBEID MED PRIMO BIDRA TIL?
Hva kan et samarbeid med Primo bidra til?
Vi måler ikke verdien av arbeidet vårt i antall møter eller utsendte e-poster. Vi måler den i utviklingen virksomheten opplever.
Et målrettet samarbeid kan bidra til:
Tydeligere retning
En tydeligere retning for videre vekst.
Mer struktur
Mer struktur i salgsarbeidet.
Flere kundehenvendelser
Flere kvalifiserte kundehenvendelser.
Bedre ressursbruk
Bedre utnyttelse av interne ressurser.
Sterkere salgsprosesser
Høyere kvalitet i salgsprosessene.
Sterkere kunderelasjoner
Sterkere kunderelasjoner og økt konkurransekraft.
Lønnsom vekst
Bærekraftig og lønnsom vekst.
ERFARING SOM GJØR EN FORSKJELL
Erfaring som gjør en forskjell
Primo er etablert av en rådgiver med bred erfaring innen B2B-salg, forretningsutvikling og strategisk rådgivning.
Gjennom arbeid med privat næringsliv, offentlige anskaffelser, politiske miljøer og ideelle organisasjoner har vi opparbeidet oss solid erfaring med å utvikle virksomheter, bygge relasjoner og skape vekst i ulike markeder.
Vi har blant annet samarbeidet med aktører som Plan International Norge, Strømmestiftelsen og Stine Sofies Stiftelse, og vet at én løsning sjelden passer alle. Derfor bygger vi alltid strategien rundt virksomheten aldri omvendt.
EN SAMARBEIDSPARTNER MED BLIKK FOR HELHETEN
En samarbeidspartner med blikk for helheten
Det finnes mange som kan gi råd om salg.
Vi mener de beste resultatene skapes når salg sees i sammenheng med strategi, kommunikasjon, markedsføring og organisasjonsutvikling.
Derfor ser vi alltid på helheten. Vi utfordrer etablerte sannheter, stiller de vanskelige spørsmålene og bidrar med løsninger som er tilpasset virksomhetens mål, marked og ressurser.
Målet vårt er enkelt: Å gjøre virksomheten bedre rustet til å skape vekst også etter at oppdraget vårt er avsluttet.
VI BLIR MÅLT PÅ RESULTATENE VI SKAPER
Vi blir målt på resultatene vi skaper
Vi tror ikke på standardløsninger eller lange konsulentrapporter. Vi tror på tett samarbeid, tydelige mål og målbare resultater.
Når vi går inn i et oppdrag, er ambisjonen alltid den samme: å skape varig verdi for virksomheten gjennom bedre struktur, sterkere relasjoner og lønnsom vekst.
Vi lykkes når kundene våre lykkes.